今年，職業技能培訓行業或許將迎來一波發展高峰。

一方面，年初因疫情影響，全國大小企業都推遲復工時間，面對突然多出的這段居家空閑時間，很多人選擇學習各種知識技能來給自己充充電。

另一方面，市場經濟因延遲復工而被按下暫停鍵，在“存活”的重壓之下有些企業不得不選擇用精簡人員的方式優化企業結構。大浪淘沙，“剩者”為王，員工想要不被淘汰就必須做到“己有所長”，而提高核心競爭力的方法只有靠不斷學習來增加知識儲備。

如此一來在大環境的推動下，大家將越來越重視個人技能的提升，職業培訓行業要想牢牢抓住紅利期，就必須提早做好營銷布局，借助互聯網傳播渠道多元化的優勢，讓自己的培訓機構被更多人所知，以此捕獲潛在消費者。

職業培訓機構要想做好線上營銷，不外乎兩大步驟：一是讓更多的人知道你，這樣可以初步獲取大量意向客戶；二是增強意向客戶的信任感，與之建立起強關系，促成轉化。

搜索優化讓你的網站更容易被目標客戶找到

在線搜索目前仍然是大家查找培訓機構、培訓課程的最主要方法。除非消費者已經明確自己要選擇的培訓機構，否則更多的潛在消費者會通過在搜索引擎中輸入關鍵詞來篩查目標，比如“濟南職業培訓”，或是輸入更為具體的某個課程，比如“濟南計算機編程培訓”來找到課程設置、地理位置、價格等條件都符合預期的培訓機構。

如今的職業培訓機構可謂遍地開花，市場競爭十分激烈，你是在跟同城所有大大小小的職業培訓機構競爭，而大量潛在消費者與培訓機構的第一聯系點就是通過官方網站，如果你的網站居于同行之后，或是網站排名不理想位于結果頁面的第二頁、第三頁甚至還要往后，那你就失去了競爭的先決條件，又怎么能在同行中脫穎而出獲取更多準客戶呢？

如此一來，網站搜索引擎優化策略則至關重要，它會讓你的網站在同行中更具競爭力。搜索優化會通過關鍵詞智能匹配算法，找到最適合網站的優化關鍵詞，通過優化技術實現大量關鍵詞排名到搜索首頁，以確消費者在搜索相關詞時可以率先瀏覽到你的網站，搶先一步斬獲精準客戶。

營造良好的企業形象增強用戶信賴感促成轉化

當你有了大量精準客戶，接下來要做的就是通過良好的企業形象展示，比如多渠道宣傳你的培訓機構資質齊全、師資力量雄厚等優勢，讓精準客戶更信任你的培訓機構，以此促成轉化。這可以通過新聞源宣傳、短視頻營銷營造良好的輿論環境，并利用社群運營做好用戶沉淀和拉新。

新聞源宣傳

新聞源宣傳是一種很常見的營銷手段，培訓機構可以在網易、新浪、搜狐等新聞平臺發布企業新聞稿來擴大知名度，營造一個良好的輿論環境。新聞源稿件按篇數收費，費用根據平臺的不同一般在幾元至幾十元不等，一旦被收錄就永久有效。這種投入少、效果好的宣傳方式也很適合中小型培訓機構。

當意向客戶在搜索培訓機構的相關信息，企業新聞塑造的正面品牌形象會增強消費者對培訓機構的信賴感。只有消費者覺得你的培訓機構很靠譜，不是網上什么信息都搜不到的名不見經傳的小機構，才有可能購買你的課程。

短視頻營銷

短視頻營銷的大風已經刮了很久，目前仍然很火爆。對培訓機構來說，這是一個展示師資力量的窗口。教育行業的獨特屬性有助于產生優質內容，可以讓名師錄制十幾秒到1分鐘的干貨短視頻，剛好可以填補人們在快節奏生活下的碎片化時間，而干貨分享不僅滿足了人們想要提升自己的需求，也展現了培訓機構雄厚的師資力量，這是消費者購買課程的重要參考依據之一。

社群運營

社群營運的工作主要是維護目前已有的客戶資源，利用QQ群、微信群等平臺，通過優質內容分享、線上活動優惠、新老生獎勵等手段進行留存和拉新。

社群運營的目的不僅僅只是做廣告宣傳，而是通過社交跟消費者建立起彼此的信任關系，只有他們認同、信任你的培訓機構，老客戶才會放心續課，并且愿意把你的課程介紹給新的用戶。消費者親自向親朋好友安利你的課程，是培訓機構向外傳播信息的最佳渠道。

搜索優化和營造良好的企業形象是相輔相成的，不做搜索優化，意向客戶不會輕易搜到企業網站；沒有良好的口碑，消費者也不會放心付費購買。只有充分利用數字媒介的資源進行全網營銷，打造一個優質的職業培訓機構品牌，才能建立起你的競爭壁壘，獲取更多客源，實現業績增長。