現(xiàn)在不再是“酒香不怕巷子深”的時代了，再好的產(chǎn)品，如果沒做好營銷推廣，“鬼”都不知道。越來越的企業(yè)主也意識到了這一點，紛紛轉(zhuǎn)投線上百花齊放的營銷渠道，開拓流量新戰(zhàn)場。

然而，“廣撒網(wǎng)”的營銷方式多過“精準(zhǔn)捕撈”，浪費了不少廣告費，產(chǎn)品銷量卻不見漲。不少廣告主都在抱怨“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”

面對如今種類繁多的數(shù)字化營銷方式和推廣渠道，如何才能找到適合自己并且行之有效的營銷方式呢？

企業(yè)做營銷的目的很明確，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的媒介和技術(shù)將自己的產(chǎn)品推廣出去，使企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長。那么，企業(yè)進(jìn)行線上營銷最重要的是合理選擇線上營銷工具，因為數(shù)字化是為營銷服務(wù)的，而不是為了實現(xiàn)數(shù)字化營銷而“廣撒網(wǎng)”。

下面興田科技就來盤點一下目前中小企業(yè)常用的線上廣告投放渠道，順便聊聊它們各自有哪些優(yōu)缺點。在全方位了解之后才能找到最適合自己的營銷工具。

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

先從“入門級”的SEO優(yōu)化開始講講。SEO能在眾多的營銷工具中出類拔萃，受到廣大用戶的追捧，必定有其內(nèi)在的魅力。

通過搜索引擎排名的方式使企業(yè)網(wǎng)站排名穩(wěn)定保持在首頁，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，讓消費者在搜索時能一眼就看到你的網(wǎng)站。

優(yōu)點

風(fēng)險和成本低，并且效果長期穩(wěn)定。用正規(guī)的SEO技術(shù)優(yōu)化的網(wǎng)站排名效果比較穩(wěn)定，通過優(yōu)化多個關(guān)鍵詞，可以為企業(yè)帶來很多精準(zhǔn)流量。不會按點擊付費，不論競爭對手如何點擊都不會扣費。SEO優(yōu)化的費用基本在1w+/年起。

缺點

網(wǎng)站排名是無法速成的，一般需要幾個月的時間才能見效。網(wǎng)站排名會因各搜索引擎平臺的排名規(guī)則的變動存在不確定性。競爭激烈的的關(guān)鍵詞由于優(yōu)化難度大，不適合做優(yōu)化，比如教育、手機(jī)等。

SEM競價

說完SEO優(yōu)化，就不得不再講講SEM競價。企業(yè)投放SEM競價的方式簡單點說就是用錢換流量。

優(yōu)點

見效快，做SEM競價的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量可以在幾分鐘內(nèi)出現(xiàn)增長。同時，企業(yè)可以通過設(shè)置時間、地區(qū)等投放條件，帶來更精準(zhǔn)、意向性更強的目標(biāo)用戶。通過清晰的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)還可以及時作出相應(yīng)的調(diào)整策略，減少很多無效花費和流量。

缺點

不同于SEO，SEM一旦停止花費，流量就會停止，花費也較高，每年需要支付10w+的費用。操作后臺比較復(fù)雜，需要有經(jīng)驗的專業(yè)人員進(jìn)行運營。

信息流廣告

信息流廣告通常與內(nèi)容混排在一起，出現(xiàn)在微信朋友圈、微博、手機(jī)百度、今日頭條等APP中。用戶在信息流場景閱讀內(nèi)容時是沉浸式的，可以減少跳出感。

優(yōu)點

信息流廣告跟SEM一樣，也可以按照企業(yè)的需求自行設(shè)置群體、時間、地區(qū)等投放標(biāo)簽，實現(xiàn)個性化投放。信息流廣告有高度原生化的特點，模糊了資訊與廣告的界限，與內(nèi)容融合在一起，不影響用戶體驗。移動碎片化可以對目標(biāo)人群進(jìn)行持續(xù)影響，加速轉(zhuǎn)化過程。

缺點

投放人群存在一定誤差，例如用戶是位女性，只是喜歡看車或者運動等，系統(tǒng)很有可能判定其是男性。用戶經(jīng)常瀏覽奢侈品也不一定代表具有這種消費能力。

KOL營銷

KOL營銷也可以說網(wǎng)紅營銷，利用特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅、大V為自己的產(chǎn)品“帶貨”。對于C端產(chǎn)品來說，這是是一個非常好的營銷方式。

優(yōu)點

KOL一般有大量的粉絲群體，在這個粉絲經(jīng)濟(jì)時代，可以使品牌信息深入滲透到粉絲人群中迅速提高知名度，提高轉(zhuǎn)化率。同時KOL營銷還能夠提升品牌形象，得到更多消費者的關(guān)注。比如最近完美日記聘請周迅為品牌代言人，網(wǎng)友評論說代言照片拍出了奢侈品的高級感。

缺點

流量造假、買粉刷播放量的事件數(shù)見不鮮，高額的廣告費可能換不來等價的營銷效果。

以上是幾種目前比較適合中小企業(yè)、也是最常使用的線上營銷推廣方法。在多樣化、組合式打法成為新趨勢的當(dāng)下，企業(yè)主在選擇營銷推廣時，可以考慮產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群、市場環(huán)境等因素選擇多個推廣渠道，多管齊下，優(yōu)勢互補，打出一套效果最強勢的營銷組合拳。