企業(yè)線上營(yíng)銷基礎(chǔ)：持續(xù)獲取流量

當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境恢復(fù)緩慢，很多企業(yè)，開(kāi)始在營(yíng)銷上求變求發(fā)展，尤其是對(duì)于線上營(yíng)銷的關(guān)注和布局開(kāi)始提升。

但對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷屬于新領(lǐng)域，并沒(méi)有很多的思路和計(jì)劃性，尤其是中小型企業(yè)，在這方面更是無(wú)法支撐整個(gè)全網(wǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和執(zhí)行，只能不斷地咨詢外部輔助，希望可以在此領(lǐng)域獲得突破發(fā)展。

全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取流量是至關(guān)重要的，不管是出于品牌曝光的角度還是直接獲客的目的，持續(xù)獲取流量是線上營(yíng)銷的核心，也是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展盈利的基礎(chǔ)。

很多人會(huì)認(rèn)為獲取流量就是在各個(gè)平臺(tái)發(fā)發(fā)內(nèi)容，看起來(lái)好像很簡(jiǎn)單似的，但其實(shí)這是一個(gè)非常全面且有規(guī)劃布局性的操作流程才可以實(shí)現(xiàn)的。

下面就簡(jiǎn)單和大家一起來(lái)分享下，企業(yè)全網(wǎng)持續(xù)引流的基本架構(gòu)和執(zhí)行流程。

首先，要做好企業(yè)形象定位

選擇適合自己的平臺(tái)，規(guī)劃賬號(hào)形象定位，例如專業(yè)類、生活類、科技類等。

定位準(zhǔn)確后，發(fā)布的內(nèi)容就要圍繞定位來(lái)生產(chǎn)，不能一個(gè)賬號(hào)一會(huì)發(fā)布專業(yè)內(nèi)容、一會(huì)發(fā)布生活內(nèi)容，這樣就會(huì)造成平臺(tái)數(shù)據(jù)分析不夠精準(zhǔn)，賬號(hào)鎖定流量也就不精確，無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)流量獲取和轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，賬號(hào)定位可以矩陣規(guī)劃，做系列賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)一個(gè)定位主題，這樣運(yùn)營(yíng)成功賬號(hào)的機(jī)率也會(huì)大大提高，流量分類和引流也會(huì)更加精準(zhǔn)。

其次，是內(nèi)容精準(zhǔn)曝光

企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容不僅僅是按照自己的產(chǎn)品介紹邏輯來(lái)制作生產(chǎn)，要結(jié)合平臺(tái)機(jī)制，以及目標(biāo)用戶的閱讀、搜索習(xí)慣等信息來(lái)產(chǎn)出。內(nèi)容制作質(zhì)量越高，人群鎖定越精準(zhǔn)，平臺(tái)推薦力度就會(huì)增大，內(nèi)容曝光也就會(huì)越多越精準(zhǔn)。

比如目標(biāo)用戶想要了解全屋定制，那么你所有的內(nèi)容就要圍繞全屋定制的方向去產(chǎn)出，在此方向基礎(chǔ)之上，可以進(jìn)行分類，像全屋定制的風(fēng)格有哪些、全屋定制工程流程、全屋定制硬裝注意事項(xiàng)、全屋定制軟裝怎么選擇等。

內(nèi)容成品還要考慮到用戶的閱讀習(xí)慣，比如抖音平臺(tái)用戶，你要考慮視頻的開(kāi)篇怎么設(shè)計(jì)，視頻的時(shí)長(zhǎng)怎么才是合理的，發(fā)布的視頻是否適合用戶搜索，有沒(méi)有違禁詞等各方面因素，這樣綜合考量制作的內(nèi)容才是合格的內(nèi)容，適合宣傳和獲取流量的內(nèi)容。

再者，運(yùn)營(yíng)要保持穩(wěn)定輸出

在各大平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容、產(chǎn)品的曝光，不是發(fā)布之后就會(huì)一直有效果的，同類型的內(nèi)容層出不窮，而且可能比你制作的更加優(yōu)秀，所以一則內(nèi)容發(fā)布完，曝光是有時(shí)效性的，數(shù)據(jù)經(jīng)歷一定波動(dòng)后，就會(huì)慢慢下沉，如若沒(méi)有特殊事件被重新引用，一段時(shí)間后，發(fā)布過(guò)的內(nèi)容也只是安靜的躺在賬號(hào)庫(kù)里罷了。

因此，要想持續(xù)的獲得曝光和流量，就要持續(xù)地更新內(nèi)容，將賬號(hào)更新規(guī)律化、長(zhǎng)期化的進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)，這樣才可以給到用戶源源不斷的刺激，也會(huì)讓平臺(tái)對(duì)賬號(hào)的分析評(píng)估數(shù)值變高，成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，獲得更多的推薦。

另外，適時(shí)進(jìn)行付費(fèi)推廣

在保證賬號(hào)正常運(yùn)營(yíng)的情況下，有針對(duì)性的進(jìn)行付費(fèi)推廣是非常有必要的，它可以又快又精準(zhǔn)的獲取流量，比如新產(chǎn)品上市、活動(dòng)促銷、節(jié)日節(jié)點(diǎn)等，或者是針對(duì)某個(gè)比較優(yōu)秀的內(nèi)容擴(kuò)大其宣傳效應(yīng)，都可以選擇付費(fèi)推廣。

付費(fèi)廣告也是一種直接觸達(dá)精準(zhǔn)用戶的方式，可以通過(guò)電話、表單等形式來(lái)獲取與客戶的直接溝通，大大的提升了獲客轉(zhuǎn)化效率，在廣告運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中也會(huì)同步宣傳品牌及內(nèi)容，更大程度的形成持續(xù)流量獲取。

附加，持續(xù)優(yōu)質(zhì)案例分享

宣發(fā)內(nèi)容的目的是為了讓用戶看到，但光看到是不行的，還得增加用戶的信任，引發(fā)用戶的好奇。所以持續(xù)地分享自己的優(yōu)秀案例，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是非常重要的。

比如企業(yè)做了多少產(chǎn)品，有了多少年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，或者你達(dá)到了國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，客戶通過(guò)你的產(chǎn)品或服務(wù)得到了什么價(jià)值等等，還有就是要秀出客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)、客戶的消費(fèi)記錄。總之，在公域平臺(tái)，就要敢于展示自己的成果。

找對(duì)服務(wù)商，省時(shí)省力省人工

對(duì)于一些不足以搭建完整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到一家靠譜的營(yíng)銷服務(wù)商是非常有必要的，因?yàn)樗麄円恢毖芯繝I(yíng)銷產(chǎn)品及市場(chǎng)需求，會(huì)有整套且有效的方案給予企業(yè)支持，無(wú)論從過(guò)程還是結(jié)果來(lái)看，都相當(dāng)于企業(yè)外置團(tuán)隊(duì)服務(wù)，將會(huì)大大節(jié)省自己打造團(tuán)隊(duì)的時(shí)間和財(cái)力。

面對(duì)嶄新的2024年，興田即將開(kāi)啟營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的第12年，無(wú)論是從服務(wù)質(zhì)量還是服務(wù)模式上，我們始終以客戶為先，以結(jié)果為導(dǎo)向，全方位服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)。興田從技術(shù)研發(fā)、搜索營(yíng)銷到內(nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)代理等具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，旨在打造全網(wǎng)全行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，為企業(yè)突破線上市場(chǎng)發(fā)展提供有力支持。

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