競價推廣，運營“內幕”須知

相信很多企業在做競價推廣的時候，經常會遇到競價效果達不到預期的情況，或者是運營投放效果波動大，不夠穩定。還有些企業即使投入的廣告費相比同行已經高出很多倍，卻沒有因此獲得預估的線索量。這些情況其實都隱藏在運營的細節中，如果沒有長期的經驗和當下市場的分析，以及運營技巧的隨機應變，很容易造成競價推廣的效果變得一般。

興田德潤作為十多年的營銷服務商，在競價推廣運營方面是非常有話語權的，下面就根據我們多年的競價推廣服務經驗，為大家講解下競價推廣的運營流程和一些注意事項，以及該如何規避效果不佳的策略分享。

競價推廣運營流程簡概：

A 策略制定階段

通過分析企業產品的優勢，產品項目特點，描繪用戶畫像，細分用戶需求，然后制定適配推廣策略。

B 物料制作階段

拓展競價關鍵詞，根據運營策略進行分詞，優化創意展示樣式，檢測競價賬戶設置數據。

C 拓展流量階段

運營需要對流量進行測試矯正，監測創意數據變化情況，分析廣告頁面轉化效果。

D 優化提升階段

分析推導投放數據，針對性優化廣告創意，不斷升級頁面流量匹配度，優化提升整體效果。

E 穩定防守階段

穩定廣告投放效果，保持日常運營維護，進行頻率調整與無效排查，監控同行運營動作。

競價推廣效果不佳主要因素：

01 廣告預算較少

由于某些企業預算不多的情況，會導致競價廣告的流量基數太少，效果因此確實會不夠理想。另外，運營不夠了解項目特點的話，盲目獲取線索也會致客戶轉化不了，造成成本過度浪費。

02 盲目調整運營指標

過于頻繁的調整運營后臺或是沒有找到核心指標，非常容易導致廣告投放走上盲目的運營思路，所以前期運營策略的制定至關重要，盡量不要大變大改。

03 平臺的更新變化

廣告投放平臺的更新迭代和新產品的上線，以及后臺規則的變化，亦或是季末月初、節日前后用戶的心態變化，這些外在因素都會對廣告投放運營造成效果不穩定的情況。

04 同行競爭對手的策略調整

競爭對手的廣告投放展現量、點擊率、轉化率、點擊價格的變化，在一定程度上會對我們自身的運營效果產生影響，因此監控競爭對手的運營動作也是非常有必要的。

規避投放效果不佳運營路徑：

從全局視角來看，首先確定問題本質原因，然后再考慮可以實施的手段有哪些，最后保持實時觀察復盤，積累經驗與教訓。

從運營模塊來看，確定廣告投放效果提升方向，首先選擇合適的關鍵詞，通過時段、地區、設備自動定向，根據創意文案進行配圖；再者提高打開頁面的速度與穩定性，選擇合適的內容模塊進行布局、合適的文案圖片進行搭配以及合理的轉化通道設計；然后優化開場白以及引導電話咨詢話術，將線索跟進話術和頻率進行收集統計；最后進行數據分析，對優化的方法進行選擇與分析。

從執行環節來看，首先關注賬戶引流情況，然后分析頁面轉化數據，最后統計轉化成交，三個環節互相影響、互相制約，也互相促進，因此對每個環節都要保證運營的細節掌控，才可以提升線索率和成交率。

競價廣告投放，不管是從策略的制定還是運營的執行，都非常考驗運營的經驗、分析能力和執行掌控力。如果企業無法組建優秀的運營團隊，或是想要節約成本，找一家優秀的營銷服務公司來合作，是企業絕佳的選擇。

興田德潤作為全網營銷服務商，服務業務全面，服務客戶上萬家。不管您需要競價推廣代運營服務，還是其它營銷服務業務（技術開發、SEO、媒體宣傳、內容制作、新媒體代運營等），興田都將為您配備專業團隊服務，保證服務流程明晰，服務效果可見，為企業實現全網營銷升級全力提供運營支持。