企業入局小紅書，平臺營銷玩法梳理
小紅書現在發展勢頭迅猛，月活用戶已經達到2.6億，平臺用戶從年輕女性主導，迭代到用戶屬性均衡分布，因此，越來越多的企業開始重視起小紅書，紛紛入局挖掘紅利。
企業想在小紅書上做好營銷，那么就需要全方位了解小紅書的營銷方式和營銷工具。
首先確定小紅書營銷規劃，才能做到有方向、有節奏的進行小紅書營銷，從而才能提升企業品牌的影響力和知名度。
然后再布局企業品牌站點、種草推廣，以及付費廣告等方式，從內容曝光到流量獲取，再到流量沉淀轉化，實現營銷閉環，形成品牌效應。
接下來，我們從整套營銷思路，梳理小紅書的運營流程。
第一步，企業品牌站點搭建
企業在小紅書一定要有自己的企業號，用來展示企業品牌信息，并且企業號也是企業和客戶溝通的最佳窗口，是企業進行流量沉淀和轉化的主要途徑。
1. 搭建企業號時，要確保你的企業符合小紅書的相關要求和政策，要了解小紅書的規則、目標受眾和定位，完成企業藍V認證，建立官方背書，吸引目標用戶。
2. 企業號的運營，需要制定一個清晰的戰略和內容規劃。根據你的品牌特點、目標受眾和市場需求，制定一個有針對性的內容策略，確保你所發布的內容能夠吸引并留住用戶。在文案和設計上，用清晰簡潔的語言傳達品牌理念，結合吸引人的圖片和視頻，傳遞產品特點和用戶體驗。
3. 企業號運營還需要積極與用戶進行互動，及時回復用戶的留言和評論。通過與用戶的溝通，了解他們的需求和意見，以便更好地調整你的內容和服務，提升用戶體驗。
4. 定期審查賬號的企業信息、案例和產品信息等也是必要的，確保它們與品牌形象和市場需求一致。同時，根據用戶反饋和數據分析結果，對內容進行調整和優化，提升用戶參與度和粘性。
第二步，與博主合作進行種草推廣
企業選擇與小紅書博主進行合作種草，也是非常有必要的。首先，達人種草推廣能夠有效提升品牌曝光度。其次，達人種草推廣還可以為企業號精準引流，并提升產品銷售量。此外，達人種草推廣也能夠幫助企業與消費者建立起更為緊密的聯系。
達人種草的運營流程如下：
1. 策劃種草方案：制定推廣計劃，包括文章創作、拍攝視頻、拍攝照片等內容規劃，以及推廣周期和運營數據計劃。
2. 篩選合適博主：根據品牌的需求和目標用戶畫像，進行一輪博主篩選，然后基于博主的粉絲數量、內容質量、社交影響力等因素，進行二輪博主篩選。
3. 協商合作內容：企業和博主，要充分溝通宣傳的內容，確定合作方式、時間、報酬等細節。
4. 博主創作內容：博主根據確定的推廣方案和要求，開始創作推廣內容。這可能包括在小紅書上發布文章、視頻、圖片等，分享產品使用心得、品牌故事、購買鏈接等。
5. 企業審核與發布：博主完成內容創作后，將其提交給企業審核，審核無誤后，博主進行發布，并維護筆記互動。
6. 推廣效果監測：持續跟蹤并監測博主的推廣效果，包括曝光量、互動量、銷售轉化率等。監測結果將有助于品牌評估合作效果。
7. 數據分析與調整：根據筆記數據分析，優化推廣策略和內容的展示方式，從而提升種草運營升級，穩步增強宣傳效果。
第三步，小紅書廣告投放
1. 信息流廣告
信息流廣告最大的作用是對優質的內容進行放量，把之前概率性的爆文變成實際可運作的確定性選擇，且形成可量化的投放標準。
信息流一般出現在打開小紅書的發現頁位置，在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現“發現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
2. 薯條廣告
薯條是另一種內容推廣工具，它把筆記推送給與內容最相關的人群，薯條的邏輯是一個用戶會曝光3次，已經閱讀過的用戶不在曝光。
薯條分為兩種，一種是內容加熱，一種營銷推廣。這兩者之間曝光路徑和展現方式完全一樣，不同的是，兩者的目的不一樣。
內容加熱只能以筆記曝光為目的，也就是說以漲粉、點贊、互動為目的，不能帶有任何的商業營銷目的，如果有的話，會在審核階段被駁回。營銷推廣是以商業營銷為目的，帶有薯店產品的筆記也一樣可以投。
3. 搜索廣告
搜索推廣需要設置關鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放，出現在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點是曝光比信息流小，且點擊價格比信息流高，但因為是用戶主動產生搜索需求，所以需求會更精準。
4. 開屏廣告
APP第一視覺曝光，強化品牌識別，加深品牌印象。
5. 火焰話題廣告
搜索預置頁焦點位置，引流品牌宣傳，相當于微博買熱搜的邏輯。
小紅書營銷推廣，優選興田德潤
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