小紅書現在的商業價值無需多說，相比于其他內容平臺，其主要的優勢在于社區氛圍和內容。通過大量的創作者和較好的粉絲互動，小紅書逐漸將自己打造成全網獨特的“種草”平臺，目前還沒有其他公司能仿制這樣的社區氛圍。內容創作方面，小紅書主要有幾個特點，內容形式短平快，內容分發去中心化，創作者集中在中腰部。這樣使得小紅書逐漸形成了高效交流的社區環境。

基于小紅書平臺的特性，該如何打造品牌爆款，是有模型可以參考的，下面我們詳細地來了解一下，爆款運營模型的四個基本點。

第一點：品牌定位

首先需要了解的是，為什么在做營銷之前，需要先考慮品牌定位的問題呢？

因為做好品牌定位，是企業營銷的基礎，更是關鍵，任何策略都需要從自身出發，從實際情況出發，方能做到知己知彼，百戰不殆。

要做好品牌定位，就要清晰自己的用戶畫像，我們可以從基礎畫像和消費畫像來做個用戶分類，基礎畫像的分析點可以從性別、年齡、城市、學歷、興趣等來總結，消費畫像可以從品牌調性、使用場景、主要需求、核心人群、定價區間等來分析總結。

了解了自己品牌的用戶畫像，也需要了解競爭對手在小紅書平臺的運營手段及效果，這樣可以更好的區分賽道，并找到自己的品牌優勢。

我們可以通過在小紅書進行競品筆記搜索，分析筆記發布的熱門詞、搜索高頻詞，以及其內容形式，總結行業競品在小紅書上的表現，作為參照，完善自己品牌定位策略。

綜合分析，確定自己的品牌定位，在同賽道完成競爭優勢，在新賽道立足穩步發展。

第二點：傳遞賣點

品牌在營銷中要找到自己的核心賣點，核心賣點就是所有賣點中最有價值的那一個點，而且一定是與競品相比，最具有差異化和競爭力的點。

然后就要把這一個點最大化，用全部的力量投進去。只有在一個核心賣點上投入全部的力量，才能擊穿閾值，被大家記住。很多產品沒有核心賣點，一次宣傳十幾個賣點，把產品的各種優勢羅列出來，說了一堆優點，消費者反而一個都記不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。

找到核心賣點后，在筆記創作的過程中，可以通過優勢賣點來輔助核心賣點傳遞效果。核心賣點回答消費者：我是誰？為什么選我。而產品優勢賣點是為核心賣點服務的，是核心賣點的信任狀，是為了讓消費者相信你的核心賣點。

核心賣點：

就是與同行相比最有競爭力和差異化的點。

產品優勢賣點：

就是產品本身具備的優勢、銷售優勢、權威認證、原材料、特殊工藝、包裝獨特造型等

核心賣點的三個黃金法則：

解決真痛點，給真利益，有真價值

優勢賣點的四個黃金法則：

文案秒懂、用戶導向、虛實結合、匹配用戶需求

第三點：深度共創

對于新產品來說，想要在小紅書快速搶占賽道，打透用戶心智，就需要借助外部力量，進行撒網式宣傳，才可以一鳴驚人，打造品牌聲勢；而對于成熟產品來說，想要維系用戶感情，保持品牌新鮮感，實現高效破圈，也需要不斷地與博主合作共創，才能煥發產品新活力，擴大品牌影響力。

新品在小紅書營銷時，可以通過優質內容的產出來放大產品賣點，再結合達人種草效應，加深用戶印象，在此過程中，可以與達人不斷豐富內容形式，融合多種體驗場景，以及產品迭代的新賣點宣傳，從而不斷提升產品競爭力。

成熟品牌在小紅書營銷，與達人合作的目的有三方面，一是拓展新的目標客群，讓更多的新人群關注到品牌，實現人群破圈；二是搭建新的場景，結合實時熱點及趨勢，讓傳播的內容形式更加豐富；三是打造新的形象，持續為品牌注入新的活力，進一步放大品牌聲量，給用戶留下深刻記憶點。

第四點：流量助推

小紅書爆款的打造，離不開流量的推動。在優質內容和常規運營的自然流量基礎之上，品牌可以通過SEO搜索優化和付費廣告的形式，來實現流量的快速提升。

通過搜索優化提升流量，就要關注行業熱詞、產品核心詞及其擴展詞，并在文案中巧妙植入這些關鍵詞。標題中的關鍵詞對吸引目標用戶點擊至關重要，而評論中的關鍵詞密度也會影響小紅書流量。

付費廣告的形式主要有信息流、薯條、搜索廣告等，基于目前小紅書平臺的機制，對于企業來說，首選信息流廣告。信息流廣告位于“發現”頁，可以加大筆記的曝光，觸達潛在的興趣用戶，擴充流量效果顯著。

以上就是小紅書爆款打造的四個基本點，理論框架可以作為參考，而實操執行中的細節和節奏，就要豐富的運營經驗和分析復盤來把控。

如果您想要在小紅書實現爆款營銷，可以聯系我們交流合作。興田德潤在小紅書營銷方面，服務業務全面，從賬號運營、內容制作、達人種草到搜索優化、付費廣告運營等都有成功案例，旨在為企業在小紅書完成營銷升級，實現品牌效應，突破業績。