關(guān)于小紅書種草的誤區(qū)和建議

目前，小紅書種草的概念，發(fā)展出新的高度：

首先是“萬物皆可種草”，種草的范圍被擴大了，并且不同類目與場景出現(xiàn)了交叉疊加；

其次是小紅書種草與“H2H”營銷深度聯(lián)結(jié)，小紅書種草很好地踐行了“以人為本”、“以價值共創(chuàng)為目標”、“數(shù)字化提升多樣性與連接性”的H2H營銷三大特點；

最后是進一步升級了小紅書種草的“開放與連接”特性，用商業(yè)化產(chǎn)品為“社區(qū)”插上翅膀，重塑了品牌對于“人”“貨”“場”三大要素的理解次序與動能模式。

在小紅書“萬物皆可種草”，它絕不是某個品類、某個品牌有機會從小紅書出圈，而是任何產(chǎn)品、任何品類都有機會通過小紅書種草實現(xiàn)增長。

所以，重要的是品牌在小紅書如何去發(fā)現(xiàn)這些需求，再去滿足需求。只要解決了“發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求”這個關(guān)鍵鏈路，那么無論什么行業(yè)、什么商品都能夠通過精準的核心人群向外擴散，生意增長由此而具有了確定性。

大部分人都了解種草的形式，也知道種草對于營銷的重要性，但是，在種草的規(guī)劃和執(zhí)行中，有很多細節(jié)和誤區(qū)，可能一些人是不太清楚的。下面，我們來梳理一下，種草運營中有哪些需要注意的點，以及如何才能實現(xiàn)有效種草。

企業(yè)品牌種草的常見誤區(qū)：

① 產(chǎn)品定位不清晰，和產(chǎn)品相關(guān)的人群、賣點、場景等沒有進行分析，種草筆記僅僅介紹產(chǎn)品，導致筆記內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，轉(zhuǎn)化率就會很低。

② 在種草時，內(nèi)容過于繁雜，沒有突出賣點，各種功能、效果、成分等，讓用戶像是在看說明書，這樣的筆記內(nèi)容越多，效果越差。

③ 種草筆記沒有抓住用戶痛點，沒有體驗場景，無法與用戶產(chǎn)生共鳴。

④ 唯粉絲論，習慣性認為中頭部達人數(shù)據(jù)不錯，必定擁有更大的影響力。然而實際情況并非絕對，比如，1萬報價的達人（閱讀量5W），500報價的達人（閱讀量5K），哪個數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好？論CPM，500的報價肯定更值。

⑤ 種草節(jié)奏不規(guī)律，僅在某個節(jié)點做一下。我們需要明白的是，產(chǎn)品的曝光和種草，應(yīng)該是持續(xù)的，大部分用戶并不會通過一次的種草就完成消費行為，如果是斷斷續(xù)續(xù)的曝光，無法多次觸達消費者，轉(zhuǎn)化就很難提升。

⑥ 筆記內(nèi)容固化，創(chuàng)新性不夠。要知道內(nèi)容是公開的，如果沒有產(chǎn)品的支撐，單方向的內(nèi)容，就容易被競爭對手模仿，而一旦出現(xiàn)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象，筆記的轉(zhuǎn)化率肯定就會下降。另外，內(nèi)容是有時效性的，重復的內(nèi)容，對于用戶來說可能連點擊的欲望都沒有，更別提沉淀轉(zhuǎn)化了。

⑦ 將種草與直播相比較，只想快速看到銷售額度大幅提升。可以理解的是，品牌方花了錢，肯定希望看到瞬間產(chǎn)出，但是，種草的效果并不只是銷售額，它還涵蓋了品牌詞的搜索、產(chǎn)品詞的搜索、訪問量、加購人數(shù)等，這都是衡量種草是否有效的指標。另外，種草并不像直播一樣玩即時促銷，通過價格來成單，種草是潛移默化的影響消費者，所以短期效果是不夠明顯的，但是，種草帶來的品牌效應(yīng)，也是直播無法實現(xiàn)的。

企業(yè)品牌如何實現(xiàn)有效種草：

① 分析內(nèi)容底層邏輯，找準產(chǎn)品定位、人群、場景等

很多的企業(yè)品牌會認為，內(nèi)容種草，就是找一堆達人，然后把自己的產(chǎn)品推廣出去。如果效果不好，就認定是達人的問題。其實在進行種草之前，品牌方是需要做好基礎(chǔ)工作的，不然大概率會效果不佳。

首先，明確產(chǎn)品定位是什么，聚焦賣點是什么，和競爭對手之間的區(qū)別是什么，希望通過種草給到消費者什么樣的感觸和影響。

然后，對目標人群進行細分，尤其對于新品牌來說，用戶畫像越精細化，種草效果就會越好。在大分類（性別、年齡、職業(yè)、地域等）基礎(chǔ)上，找準自己產(chǎn)品的核心用戶，比如職業(yè)類，可以聚焦創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者可以繼續(xù)聚焦互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。如此，在市場競爭中，更容易區(qū)別競品，實現(xiàn)種草高轉(zhuǎn)化率。

其次，要將產(chǎn)品的使用場景模擬全面，不同的場景可以觸動不同的用戶，給到用戶身臨其境的共鳴感。以面膜為例，其實效果都差不多，補水、美白等，但是不同的場景，就會給到用戶代入感，比如場景可以是在室外、某個季節(jié)、出差等。更貼合用戶的使用場景，種草效果肯定大幅提升。

② 產(chǎn)品賣點要提煉成簡單的大白話

所謂大白話，就是大家都可以瞬間明白的話術(shù)，消費者可以快速了解購買產(chǎn)品后可以得到什么利益。比如床墊，產(chǎn)品語言：無彈簧、好支撐，用戶語言：腰輕松、睡得香；再比如兒童服裝，產(chǎn)品語言：彈性十足、品質(zhì)純棉，用戶語言：柔軟親膚、不過敏。所以，在產(chǎn)品賣點上，要學會根據(jù)人群，轉(zhuǎn)化語言表達，找到用戶痛點，找到利他性，這樣寫出來的種草筆記，才能更好地打動消費者。

③ 種草要有計劃、有節(jié)奏，預(yù)算分配要合理

在達人的分配布局上，要遵循中小達人為主，中頭部達人為輔，素人賬號配合的投放計劃。通過素人筆記的傳播，增強潛在客戶對品牌產(chǎn)品的信任感；以中頭部達人的專業(yè)內(nèi)容及角度，給品牌建立背書效果；讓中小達人來實現(xiàn)種草效應(yīng)，讓客戶認同產(chǎn)品，并完成消費行為。

種草節(jié)奏可以根據(jù)品牌營銷需求來決定，但是一定要持續(xù)運營才可以。小紅書每天海量的筆記，每一個消費者，會被各種品牌觸達，如果沒有量變，一定不會有質(zhì)變，所以在投放上，一定也要持續(xù)的筆記觸達用戶。

④ 筆記內(nèi)容的質(zhì)量是非常重要的

小紅書用戶在刷筆記的過程中，引發(fā)其產(chǎn)生點贊、收藏、評論等行為的關(guān)鍵點，就是內(nèi)容的吸引力和價值性，所以內(nèi)容的質(zhì)量有著舉足輕重的作用。那么到底什么樣的種草內(nèi)容才是好的呢，核心有兩點：信息差和利他性。

新鮮的事物，都會引發(fā)消費者的好奇心，比如洗衣粉到洗衣液、洗衣凝珠的迭代，新鮮的概念總會帶來新的營銷，新的消費群體。在筆記中，講功效不如講體驗，比如女性飲品，內(nèi)容中再多的科普，也不如真實的飲用感受來的有吸引力。所以，筆記內(nèi)容一定要說點大家不知道的，說點切實對TA有利的。

⑤ 運營執(zhí)行的工作細節(jié)要做到位

首先，達人的篩選，數(shù)據(jù)參考的優(yōu)先級，互動量要高于粉絲量，互動的評論要進行抽查，分析是否真實且正面。再者，筆記的標題和首圖，要與時俱進，要符合當下的內(nèi)容趨勢，如果不吸引人，再好的正文也會被埋沒。最后，筆記內(nèi)容切記不要堆文字，要分段，要加表情符，要易于閱讀，這樣才能帶來好的數(shù)據(jù)。

布局小紅書營銷，做好種草推廣，需要優(yōu)秀的執(zhí)行團隊和豐富的運營經(jīng)驗。【興田德潤】在小紅書營銷方向，針對品牌特性定制專屬方案，專業(yè)團隊服務(wù)，數(shù)據(jù)運營分析，海量優(yōu)質(zhì)達人資源，保障品牌產(chǎn)品推廣宣傳效果，助力企業(yè)市場拓展、品牌升級、業(yè)務(wù)提升。