隨著全球化的不斷深入，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海東南亞已成為新常態(tài)。東南亞市場(chǎng)以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)、人口紅利和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力，吸引了眾多中國(guó)企業(yè)的目光。東南亞的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)是什么，出海東南亞有政策支持，哪些行業(yè)比較賺錢(qián)，本文將圍繞這些問(wèn)題進(jìn)行分享與探討。
01 東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)
隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的改善和互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，東南亞消費(fèi)者越來(lái)越依賴(lài)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購(gòu)物，移動(dòng)電商的滲透率超過(guò)六成。同時(shí)，電子錢(qián)包等在線支付方式的使用率急速上升，特別是在疫情期間，電子錢(qián)包的新注冊(cè)用戶(hù)激增。
東南亞消費(fèi)者對(duì)健康的高度關(guān)注推動(dòng)了與健康相關(guān)的多個(gè)賽道快速發(fā)展，包括健身運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給、美容護(hù)理、健康家居、健康飲食等。東南亞消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)通過(guò)線上線下多渠道進(jìn)行比較和搜索，以尋求最優(yōu)惠的價(jià)格。例如，他們可能會(huì)在線上下功夫研究產(chǎn)品，然后到實(shí)體店體驗(yàn)，最終選擇價(jià)格最優(yōu)的渠道完成購(gòu)買(mǎi)。而隨著印尼、越南、泰國(guó)等國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)，他們對(duì)改善生活品質(zhì)和追求美好生活的需求日益增加，這為高端產(chǎn)品和服務(wù)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
東南亞消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的選擇具有個(gè)性化特征，不同國(guó)家的消費(fèi)者有不同的偏好。同時(shí)，隨著對(duì)本土文化的重視，品牌需要采取符合當(dāng)?shù)匚幕臓I(yíng)銷(xiāo)策略，利用當(dāng)?shù)毓?jié)日和習(xí)俗進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。東南亞的多元文化和節(jié)日是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要切入點(diǎn)，如齋月、潑水節(jié)和春節(jié)等，品牌可以通過(guò)這些節(jié)日文化活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。
02 東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與人口紅利。東南亞地區(qū)包括11個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诔^(guò)6億，其中20-50歲的人群占比高達(dá)45.3%。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的預(yù)測(cè)，到2024年底，越南、菲律賓、印尼及馬來(lái)西亞的實(shí)際GDP增長(zhǎng)率均超過(guò)全球、中國(guó)及美國(guó)水平，這一人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)提供了巨大的潛力。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起。東南亞地區(qū)已進(jìn)入深度使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)期。截至2023年1月，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總?cè)藬?shù)達(dá)4.76億。到2025年電子商務(wù)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將接近2100億美元，遠(yuǎn)超全球其他地區(qū)。這一趨勢(shì)為中國(guó)企業(yè)提供了巨大的在線市場(chǎng)潛力。而中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的推進(jìn)，尤其是3.0版本的談判，將涵蓋貨物貿(mào)易、投資、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)等新領(lǐng)域。這為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了更加便利的貿(mào)易和投資環(huán)境。
來(lái)源：云南網(wǎng)
03 出海東南亞行業(yè)分析
1. 電商市場(chǎng)
東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，但電商滲透率相對(duì)較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模為380億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至1530億美元。企業(yè)可充分利用自身在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，拓展東南亞市場(chǎng)。
2. 制造業(yè)
東南亞國(guó)家勞動(dòng)力成本較低，政策優(yōu)惠較多，吸引了大量外資企業(yè)投資設(shè)廠。企業(yè)可利用自身在制造業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，投資東南亞國(guó)家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
3. 金融科技
東南亞金融市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，金融科技企業(yè)有望在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)估計(jì)，東南亞金融科技市場(chǎng)規(guī)模將在2025年達(dá)到1100億美元。
4. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
東南亞國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，為中國(guó)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.5萬(wàn)億美元。
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