如何打造一個成功的品牌?

      發布時間:2022/1/14 17:29:34

      在企業界,品牌就是個萬能詞匯。

      它似乎能跟一切廣告、營銷術語進行搭配。
      什么是品牌呢?

      廣告教父大衛奧格威說,品牌代表一種形象。

      品牌大師大衛艾克說,品牌代表消費者掌握的關于商品、企業相關的知識。

      定位論創始人特勞特說,品牌代表一個品類。
      一千個人眼中,就有一千種關于品牌的定義。
      品牌和產品的最大區別,在于產品是擺在貨架上的,而品牌則存在于顧客的頭腦之中。
      品牌就是一種心理現象。品牌就是消費者的內心戲。
      要打造一個成功的品牌,就要透過種種手段對顧客內心施加影響。讓顧客對你有所認識,有所認知,有所認同。

      一、增強識別

      品牌的英文單詞brand,源出古挪威文“randr”,意為“燒灼”“烙印”。游牧時期,人們用燒紅的烙鐵在牲口背上烙上標志,以標記自己的財產所有權,從而與他人的同類物品區別開來。
      中世紀的歐洲,手工藝人也用烙印標記自己的產品,便于顧客識別產地生產者,從而形成了最早的商標。
      所以品牌最初的作用,就是用來區分,識別,證明所有權。
      一句話概括,“我們不一樣”。品牌使自家的產品與他人的區隔開來,使產品從競爭中脫穎而出。

      二、信用背書

      品牌的第二大作用是保證品質,打消疑慮,向消費者提供信用背書。
      當你在超市貨架前挑選商品的時候,有兩個產品,一個你完全不認識,一個你聽說過、看過它的廣告。
      那么絕大多數情況下,你都會毫不猶豫選擇那個你熟悉的產品。因為熟悉使人產生信賴感。
      在上個世紀的黃金年代,很多企業只要請明星代言人+央視投放廣告,就會引來銷量飆升,消費者競相購買。
      因為在很多人心中,都存在這么一條消費心理:既然你能夠在央視打廣告,請得起代言人,那你的產品肯定沒問題。能請代言人在央視打廣告的,都是大品牌。
      所以,請明星代言+拍TVC投央視,一直都是傳統品牌打造最重要的手段。因為央視國家級媒體、明星在給這個品牌提供信用的背書。
      事實上,品牌的影響力越大,企業的社會信用成本也就越高。萬一產品出現負面新聞,對企業造成的傷害也就越大。

      三、創造溢價

      企業打造品牌,一方面是為了實現更大的銷售,讓更多消費者知道并且購買,而且是持續性購買。
      另一方面就是為了賣出高價,帶來超額利潤。
      前者是量的要求,后者是質的要求。 

      同樣的礦泉水,裝進農夫山泉的瓶子賣你三塊半,裝進依云的瓶子就能賣你十八。
      當然農夫山泉的水和依云的水有區別,但消費者顯然不會為了物理層面的一點區別就多掏15塊。
      主要還是品牌在起這個溢價作用。
      除了功能層面的價值,品牌向消費者提供身份認同和地位標簽、為消費者帶來情感和精神上的認同和滿足,審美上的享受。
      品牌讓消費者獲得歸屬感、被尊重的感覺、自我實現,這些就是品牌在產品利益以外,額外帶來的溢價。
      這就是品牌的三大作用:增強識別、信用背書、創造溢價。


      主站蜘蛛池模板: 曰韩精品无码一区二区三区| 国产在线精品一区免费香蕉| 国产丝袜一区二区三区在线观看| 成人中文字幕一区二区三区 | 日本免费一区二区在线观看| 日本精品一区二区三区在线视频一 | 免费人人潮人人爽一区二区| 中文字幕一区视频| 中文字幕一区二区三区永久| 国产成人av一区二区三区不卡| 精品国产鲁一鲁一区二区| 亚洲国产精品一区第二页| 无码毛片一区二区三区中文字幕| 亲子乱av一区区三区40岁| 亚洲综合一区二区精品久久| 亚洲一区二区三区香蕉| 亚洲一区二区视频在线观看| 国产一区二区三区樱花动漫| 最新中文字幕一区二区乱码 | 中文无码精品一区二区三区| 一区二区国产在线观看| 日本中文一区二区三区亚洲| 日本一区二区三区在线看| 国产SUV精品一区二区88| 亚洲AV无码国产一区二区三区 | 丝袜人妻一区二区三区| 亚洲免费视频一区二区三区 | 一区二区三区午夜视频| 精品无码综合一区| 中文国产成人精品久久一区| 久夜色精品国产一区二区三区 | 天码av无码一区二区三区四区| 在线观看国产一区二区三区| 立川理惠在线播放一区| 久久国产精品免费一区| 一区二区三区免费视频观看| 久久综合一区二区无码| 无码人妻品一区二区三区精99| 人妻夜夜爽天天爽爽一区| 中文字幕一区二区三区在线观看| 无码少妇A片一区二区三区|