自從進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，流量就成為一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@意味著關(guān)注度、影響力和變現(xiàn)能力；而近年來(lái)，隨著微信等自媒體、直播的興起，私域流量的概念開(kāi)始火爆。
私域流量，可以說(shuō)萌芽于線下門(mén)店和線上電商，崛起在微信時(shí)代，近期又因?yàn)橹辈ル娚坛蔀楦鞣疥P(guān)注和發(fā)力的一個(gè)焦點(diǎn)。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)民總體規(guī)模超過(guò)10億，手機(jī)網(wǎng)民滲透率已高達(dá)99.6%，網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)約為 26.9 個(gè)小時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量用戶運(yùn)營(yíng)時(shí)代。新用戶拓展空間有限，挖掘老用戶潛力價(jià)值凸顯。開(kāi)啟精細(xì)化用戶管理，通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)來(lái)降低營(yíng)銷成本逐漸成為主流趨勢(shì)。
如今，私域流量已經(jīng)成為存量流量時(shí)代營(yíng)銷變現(xiàn)的重要平臺(tái)，小到個(gè)人的公眾號(hào)和朋友圈，大到公司平臺(tái)的流量池，都需要重視和掌握。也有越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人正在或者已在搭建私域流量生態(tài)，那么當(dāng)私域流量成功搭建之后，如何運(yùn)營(yíng)才能順利盈利呢？
1.樹(shù)立品牌人設(shè)
就是打造個(gè)人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池，因?yàn)樗詭Я髁浚热绾芏嗟奈⒉┗蛐〖t書(shū)上的KOL轉(zhuǎn)化率很高，因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的個(gè)人號(hào)召力，他們私域流量運(yùn)營(yíng)的核心就是打造本人IP，因此粉絲的認(rèn)同度更高，更愿意購(gòu)買(mǎi)。所以如果你要制定私域流量運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，就需要先思考要打造一個(gè)什么樣的品牌IP，準(zhǔn)備吸引什么樣的人群。
2.微信群+微商城下單
把潛在的客戶或粉絲都拉進(jìn)微信群，然后商家將自己的商品小程序分享到群里，引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊商品鏈接，在微信小程序內(nèi)直接下單。縮短購(gòu)買(mǎi)路徑，放大需求機(jī)會(huì)。
以往用戶的消費(fèi)路徑是：有需求-平臺(tái)搜索-對(duì)比-購(gòu)買(mǎi)；
現(xiàn)在的消費(fèi)路徑是：看到群里產(chǎn)品-有需求-（比價(jià)后）購(gòu)買(mǎi)；
后者的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，粉絲黏性也更強(qiáng)，這就是私域流量運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。
3.分銷
所謂分銷，就是消費(fèi)者成為商家的分銷商，把商品推薦給更多人，若商品被成功購(gòu)買(mǎi)的話，分銷商就能獲取部分返利與傭金。這樣商家也能獲得更多利潤(rùn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。
4.會(huì)員系統(tǒng)刺激復(fù)購(gòu)
會(huì)員系統(tǒng)是私域流量運(yùn)營(yíng)的常見(jiàn)模式，一般是商家做一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)小程序，然后設(shè)置會(huì)員積分、會(huì)員等級(jí)，積分越多等級(jí)越高，獲得的福利也越多。同時(shí)，積分也能促進(jìn)后期的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，刺激復(fù)購(gòu)。
5.關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、視頻號(hào)
結(jié)合公眾號(hào)、視頻號(hào)，構(gòu)建自己的微信品牌生態(tài)。商家可以利用公眾號(hào)推文，通過(guò)文章為用戶提供營(yíng)銷的內(nèi)容，同時(shí)可以利用感情上的通感，讓用戶有對(duì)品牌了解的欲望和代入感。如果覺(jué)得文字內(nèi)容太單調(diào)，那么也可以通過(guò)視頻號(hào)的方式，用視頻來(lái)展現(xiàn)商品。
