做營銷，“定位”是一個(gè)永遠(yuǎn)都繞不開的話題。從產(chǎn)品到品牌再到市場(chǎng)，如今的品牌已經(jīng)和“定位”牢牢地聯(lián)系在一起。那么到底什么是品牌定位呢？
什么是品牌定位？
在做品牌定位之前，我們需要先明確什么是品牌定位？品牌定位其實(shí)主要是針對(duì)品牌層面做出競(jìng)爭區(qū)隔，準(zhǔn)確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競(jìng)品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費(fèi)者自動(dòng)聚集，進(jìn)行關(guān)注并產(chǎn)生認(rèn)知偏好。很多企業(yè)都會(huì)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前為品牌提前做好定位工作，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立起一個(gè)獨(dú)特的認(rèn)知聯(lián)想，并且在后續(xù)通過一系列的手段來強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知形成，進(jìn)而減少品牌推廣成本和用戶的記憶成本。
還有一點(diǎn)便是與競(jìng)品形成明確的差異化認(rèn)知，幫助用戶理解品牌的意義。而品牌定位一般會(huì)綜合幾類屬性：①獨(dú)特的產(chǎn)品屬性；②相對(duì)的市場(chǎng)價(jià)位；③特定的消費(fèi)人群；④差異化的品牌認(rèn)知。
品牌通過這幾類屬性的相互關(guān)聯(lián)相互支撐，在用戶的內(nèi)心營造出一種不可磨滅且與眾不同的品牌印象，從而產(chǎn)生品牌競(jìng)爭力。
如何做品牌定位？
1、自我認(rèn)知。品牌在進(jìn)行定位時(shí)，需要明確自身對(duì)于用戶的價(jià)值。最簡單的思考便是：我是誰？為誰提供服務(wù)？怎么提供服務(wù)？這樣便可以為品牌構(gòu)建一個(gè)比較完整的輪廓，幫助用戶理解品牌。
2、市場(chǎng)受眾。思考品牌的目標(biāo)用戶群體：品牌的業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰？品牌的非業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰？他們的需求是什么？如何打動(dòng)他們？由于不同的用戶群體存在著不同的內(nèi)心需求，所以只要對(duì)市場(chǎng)受眾進(jìn)行分析，就能找到合理的方式對(duì)其進(jìn)行宣傳。
3、競(jìng)爭品牌。知己知彼百戰(zhàn)不殆，在對(duì)品牌做定位的同時(shí)，還需要去分析市場(chǎng)中的競(jìng)爭品牌。他們的核心賣點(diǎn)是什么？有什么特征？我們的賣點(diǎn)是什么？如何打造差異化賣點(diǎn)？每個(gè)品牌對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)都有著高于其他人的理解，所以品牌在與競(jìng)品競(jìng)爭時(shí)，通過打造與競(jìng)品明顯的差異化特征，可以更好的打開市場(chǎng)彎道超車。
